倉儲貨架這樣的產(chǎn)品,做百度愛采購有作用么?
現(xiàn)在哪個(gè)專家再說工業(yè)品網(wǎng)絡(luò)營銷是一片藍(lán)海,我就跟誰急。如今早就不是多難前的情景了,企業(yè)老板們對網(wǎng)絡(luò)營銷都比較重視,這網(wǎng)上的競爭早就十分激烈了。
愛采購,全稱為百度愛采購,就是百度與主要B2B平臺合作,把企業(yè)在平臺上發(fā)的產(chǎn)品信息都集中起來,通過百度專門的地方來展示。當(dāng)回車過后,搜索展示頁上,愛采購的專區(qū)一定會出現(xiàn)在最核心的位置上??雌饋砹髁俊⑸踔磷稍儠诲e(cuò),那究竟如何呢。
其實(shí)我早就知道百度這個(gè)產(chǎn)品了,百度做電商的夢想一直沒斷,但屢次失敗后,只能做成這樣的形式。我們是做倉儲貨架的,屬于工業(yè)定制產(chǎn)品,而百度上的產(chǎn)品信息檢索,基本上都是以工業(yè)品、機(jī)械品、定制產(chǎn)品為主。但說實(shí)在的并不太看好這個(gè)形式,主要考慮到效果不怎么樣,只不過是把信息聚合展示而已,總覺得碰運(yùn)氣的會更多一些。
但架不住網(wǎng)絡(luò)公司的人的輪番電話襲擊,終于做了一年的愛采購,是與老牌的平臺中國供應(yīng)商做好的。匯款之前客服跟的比較緊,但匯款后找人解決問題就很難找到人了,這是不是所有網(wǎng)絡(luò)公司的通病。算了,只要如果有效果的話,這些不算什么,畢竟做什么效果都是唯一要求。
這個(gè)愛采購上展示的產(chǎn)品,都是在合作平臺上發(fā)布信息后,平臺會自動推送到愛采購的系統(tǒng)上,審核通過后就有機(jī)會展示。請注意,這里只是有機(jī)會展示,并不是你發(fā)了信息就會展示。也發(fā)了幾百條的信息,詢盤倒是收到了二三十個(gè),但真的成交沒有幾個(gè),要么客戶采購數(shù)量太少、要么需求的路子不對、要么就是總是嫌價(jià)格高。
我總結(jié)了一下,做百度愛采購,信息的曝光量越多,有詢盤的機(jī)會就越大。那么這個(gè)機(jī)會出現(xiàn)有兩個(gè)主要的條件:一是信息數(shù)量要盡可能的多。我看到有的人在平臺上發(fā)了數(shù)萬條信息,有的發(fā)了幾百條信息,這差距就明顯了,形式就是如此,雖然枯燥也得發(fā),也可以借助軟件來操作;二是信息的質(zhì)量要盡量的好,點(diǎn)擊開有搜索展示的信息,你會發(fā)現(xiàn),它們的質(zhì)量都還可以,尤其是在詳情頁的排版、圖文說明上做的比較的到位,其實(shí)百度的官方也說了,質(zhì)量高的信息展示幾率更大。
像我們做倉儲貨架的,主打的產(chǎn)品也就是那幾個(gè),但采購者的搜索習(xí)慣各有不同,你很難知道他們是怎么進(jìn)行檢索的,作為發(fā)信息獲取客戶的形式,你就得盡可能的多發(fā)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品信息,讓自己的信息盡可能多的機(jī)會顯示出來。但說實(shí)話,做百度愛采購,做大單子的機(jī)會真的很少,還得借助其他方式來拓展網(wǎng)絡(luò)營銷的深度。不要聽網(wǎng)絡(luò)公司人瞎說,他們都是有套路的。