從一個(gè)事情說(shuō)起，前些時(shí)間我們?cè)跂|部沿海某省投標(biāo)一個(gè)貨架采購(gòu)項(xiàng)目，真可謂是像一場(chǎng)廝殺，十好幾家都在競(jìng)爭(zhēng)這個(gè)一百多萬(wàn)的項(xiàng)目，價(jià)格被一壓再壓，利潤(rùn)其實(shí)已經(jīng)很少了。這應(yīng)該是當(dāng)今很多貨架廠家的常態(tài)。

但與之相反的有一個(gè)現(xiàn)象值得關(guān)注，如果你能夠深入西部腹地，開(kāi)發(fā)出那些競(jìng)爭(zhēng)還不是太激烈的地方，也許事情就會(huì)好很多。有幾個(gè)好處，知道的人少，減少了很多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；這些地區(qū)往往項(xiàng)目大，其利潤(rùn)也相對(duì)比較的高。我們公司的幾個(gè)大的項(xiàng)目就位于青海等西部地區(qū)，雖然周期長(zhǎng)一點(diǎn)，但壓力會(huì)少了很多。

這些地區(qū)，用現(xiàn)代的話(huà)來(lái)說(shuō)，就是藍(lán)海地區(qū)。而在東部的很多地方都屬于紅海地區(qū)，信息高度發(fā)達(dá)，倉(cāng)儲(chǔ)貨架廠家眾多，項(xiàng)目信息的相通性太好。一個(gè)貨架采購(gòu)項(xiàng)目大家都來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，這得利的其實(shí)采購(gòu)方，可以?xún)?yōu)中選優(yōu)，價(jià)中壓價(jià)。

如果你有能力劍走偏鋒，先入為主的在一些偏遠(yuǎn)的地方知曉了項(xiàng)目的存在，并搶先聯(lián)系，一般來(lái)說(shuō)，這項(xiàng)目基本上就是你的了。我覺(jué)得做倉(cāng)儲(chǔ)貨架這樣產(chǎn)品供應(yīng)，重要的在于項(xiàng)目信息的精準(zhǔn)度而并不偏重與信息的數(shù)量。如果你是個(gè)高手，能夠找到青海、新疆這樣的祖國(guó)西部地區(qū)的項(xiàng)目，就等于走了捷徑，順利搞到大項(xiàng)目。